档案库 · 商业模式 · 财务决策 · 2012
阿曼达·帕尔默在Kickstarter上为《Theatre Is Evil》筹资——30天从24,883名粉丝处获得120万美元
在没有唱片公司资助的情况下，阿曼达·帕尔默通过Kickstarter将《Theatre Is Evil》和巡演作为预购项目卖给粉丝——30天筹资120万美元，随后自行发行。
Amanda Palmer
当时的题目
Palmer, formerly of the Dresden Dolls, had spent years trying to leave her deal at Roadrunner Records, and by 2012 she had no label advance to record her second solo album, Theatre Is Evil, with its companion art book and tour. She had a large, loyal fan base built through years of blogging, Twitter and house shows — and no way to get capital from the industry.
它是怎么成立的
2012年4月，阿曼达·帕尔默——前德累斯顿娃娃乐队成员——在Kickstarter上发起了一项目标为10万美元的活动，为她的第二张个人专辑《Theatre Is Evil》以及配套艺术书和巡演筹资，全程没有唱片公司参与。她花费多年时间试图摆脱与Roadrunner Records的合约，而她拥有那些厂牌无法提供的东西：通过多年博客、推特和亲密家庭演出建立起的大量粉丝群体。
创造性的一步是将活动视为预购而非捐赠。回报档位从数字下载直到5000美元的私人家庭音乐会（售出34场）以及10000美元的晚餐搭配帕尔默绘制的肖像（售出其中2场）。30天内，24,883位支持者认捐了1,192,793美元，这大约是目标的12倍，也创下了Kickstarter音乐项目的纪录。
由于认捐在生产前到位，项目提前得到了全额资助。没有厂牌预付款、没有推广费用，家庭演出也没有经纪人佣金；Girlie Action处理美国厂牌服务，但帕尔默保留版权。《公告牌》将该活动比作音乐产业的转折点，堪比电台司令的《In Rainbows》，唱片于2012年9月发行。
数据证实了这种说法：《Theatre Is Evil》在上架首六个月全球售出85,000份，其中25,000份通过Kickstarter预售，此外帕尔默的官方网站上还有随缘付费销售。
妙在哪
- 预购预先支付了制作成本，所以唱片从第一天起就盈利，而不用等待零售销售。
- 该模式移除了中间人——没有厂牌预付款、推广费，或直接面向粉丝的家庭演出佣金。
- 不同奖励档位为稀缺性和亲密感定价，从1万美元的晚餐到5千美元的客厅音乐会。
- 支持者成为利益相关者，有理由在发行前推广专辑。
- 保留所有权让帕尔默日后可以按自己的条件选择发行合作伙伴。
做出来什么
The campaign became the most lucrative music project ever funded on Kickstarter at the time. Theatre Is Evil was released in September 2012 and sold 85,000 copies globally in six months, 25,000 of them through the Kickstarter presales; Billboard called Palmer's campaign an inflection point for the music business on the scale of Radiohead's In Rainbows.
可以借走的
在制作之前向粉丝预售作品，可以将观众转化为投资者：它资助了制作，消除了库存积压的风险，并让创作者掌控一切。
后来
《Theatre Is Evil》于2012年9月发货，六个月内在全球售出85,000份，其中25,000份通过Kickstarter贡献，而帕尔默在Girlie Action和Cooking Vinyl的艺人服务协议下保留了自己的权利。《公告牌》称该活动为音乐产业的一个转折点，堪比电台司令的《In Rainbows》；2012年Kickstarter上的音乐项目共吸引了3500万美元的认捐。这一活动成为众筹取代厂牌预付款时被引用的模板——尽管帕尔默在SXSW上警告说，这种模式青睐高度社交化的艺人，并不适用于所有人。
资料来源
- Amanda Palmer Changes the Way Albums are Funded Through Kickstarter
- Amanda Palmer and the Grand Theft Orchestra
- Amanda Palmer Talks New Business Models, Plays Ukulele at SXSW
发现哪里写错了？告诉我们。
轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
免费账号 · 3 次免费提问 · 不用绑卡