档案库 · 广告 · 市场决策 · 2021
Habito的情色小说《The Road to Completion》登顶Kindle情色榜第二
2021年情人节，Habito找《我爸爸写了本黄书》的作者Rocky Flintstone写了一本关于房贷的调皮情色小说，结果冲上Kindle情色榜第二
Habito · Uncommon Creative Studio
当时的题目
8% of couples who had bought a home together said they were too tired to be intimate because of mortgage-related stress, and Habito’s free, simple online mortgage service was designed to remove exactly that stress. So for Valentine’s Day 2021 the brand decided to dramatise one of the steamier benefits of using it: a healthier sex life.
它是怎么成立的
8%的共购房产夫妻称，房贷压力让他们累得没精力亲热，而Habito免费又简单的在线房贷服务，恰恰就是为消除这种压力而生的。2021年情人节，它决定把使用Habito最火辣的一桩好处——更健康的性生活——搬上舞台。
Uncommon Creative Studio请来情色小说作家Rocky Flintstone（《我爸爸写了本黄书》作者），创作《The Road to Completion》——一本讲述房贷的情色趣事，赶在情人节前作为Kindle中篇出版。
作品冲到Kindle情色小说榜第二。D&AD评委夸它“精准锁定小众受众”，好笑、俗气又轻快，如今它已收进D&AD获奖作品集。
妙在哪
- 情人节提供了现成的时机，房事福利正好是最合适演绎的话题。
- 用知名的情色小说作者，是为作品赋予了类型可信度，而不是品牌假装性感。
- 荒谬的错位——房贷题材的情色小说——让一个无趣的类别变得好记，足以争取真正的排行榜席位。
做出来什么
The novella reached number two in the Kindle erotic fiction chart. D&AD’s jury praised work that was “perfectly sculpted to the incredibly niche target audience” and funny, trashy and light-hearted, and the campaign now sits in the D&AD awards archive.
可以借走的
挑受众本来就爱的题材，把产品承诺写进故事里——没人能预料到的笑话，比平铺直叙的广告更能传达卖点。
后来
《The Road to Completion》作为写作类广告奖获得者，被收进了D&AD作品集，它如今仍是整个活动的核心产物：一本真正的出版物，冲上Kindle情色榜第二。这则笑话完成了推销——证明一个在传统广告里难以启齿的品牌好处，能以用户主动选读的内容来呈现。
资料来源
发现哪里写错了？告诉我们。
轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
免费账号 · 3 次免费提问 · 不用绑卡