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档案库 · 营销与增长 · 市场决策 · 2024–2025

城市旅舍集团把糟糕的住宿变成预订——SOS紧急按钮赢得南非大奖艾菲奖

一家被嘲讽为“无聊且可预测”的酒店连锁,打造了一个紧急按钮,拯救旅行者于糟糕住宿,并将挫败感转化为预订。

城市旅舍酒店集团

创意是什么给旅行者一个真正的紧急按钮:一键找到最近的城市旅舍,并享受救援住宿折扣,将糟糕预订的共同痛点转化为产品。伤筋动骨

当时的题目

Hotels no longer compete only with each other — Airbnb and novelty stays reshaped summer travel, while City Lodge was seen as boring and predictable. But everyone has a bad story about a disappointing stay, so the agency made that shared frustration the demand moment.

它是怎么成立的

南非的酒店不再仅仅相互竞争——Airbnb、新奇住宿和精选发现改变了夏季旅行,而城市旅舍被嘲笑为无聊且可预测。TBWA\Hunt Lascaris的洞察是,每个人都有关于失望住宿的糟糕故事,这种共同的经历比任何优越性的宣称更能引起共鸣。

城市旅舍没有攻击对手,而是建造了救援。SaveOurStay.co.za作为一个真正的紧急按钮:陷入糟糕预订的旅行者按下SOS,平台会定位他们,并立即连接他们到集团四个品牌中最近的酒店——庭院酒店、城市旅舍、城镇旅舍和公路旅舍——救援住宿最高可享受30%折扣(城镇旅舍25%,公路旅舍15%)。喜剧影片和七位网红将宣传册与现实的噩梦戏剧化,以推出该平台。

该活动在2024年10月至2025年1月期间运行,带来了可衡量的行动:网红内容产生了210万次曝光、11.5千次互动、190万兰特赚取媒体价值和256次直接预订点击,而85篇正面高等级公关报道产生了360万兰特媒体价值和1.185亿次触达。活动赢得了2025年南非大奖艾菲奖、旅游与旅游类金奖、两项银奖,以及八个Loeries奖。

妙在哪

  • 洞察是普遍的——每个人都有糟糕住宿的故事——所以活动在销售任何东西之前就引起了共鸣。
  • 感知到的弱点(无聊、可预测)被反转成一个承诺:在城市旅舍,你得到你期望的。
  • 它闭合了循环:活动不仅提供娱乐,还创造了一个需求时刻,并有一个以预订结束的可行产品。
  • 它为挑战者预算而设计:网红内容和赚取公关代替大媒体支出进行放大。

做出来什么

Seven influencers drove 2.1 million impressions, 11.5K engagements and 256 direct booking clicks; 85 tier-one PR pieces generated R3.6 million in media value and 118.5 million reach. The campaign won the 2025 SA Grand Effie, a Gold and two Silvers, plus eight Loeries.

案例页See the SOS campaign film

可以借走的

把你的无聊变成救援:城市旅舍没有与对手竞争,而是指出了共同的挫败感并提供了一个按钮,使感知到的弱点成为选择它的理由。

后来

2025年大奖艾菲奖评审团特别指出SOS以幽默打破类别惯例,并将意图转化为切实行动,Effie南非的Ipsos洞察报告也指出了同样的问题。城市旅舍的营销领导层称赞长期的广告公司客户合作关系带来了勇气,同年十月该集团赢得八个Loeries奖,确认了创意行业的认可以及有效性奖项。

资料来源

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轮到你了

你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来,看看谁接过同样的题。

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