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Candy Japan（2011年）：每月两次的日本糖果盒，从副业到月入1.5万美元
Bemmu Sepponen每月两次向全球订阅者寄送日常日本糖果——6个月营收3.6万美元，2014年每月营收超1万美元，2017年达1.5万美元。
Candy Japan
当时的题目
Sepponen, a Finnish software developer living in Japan, wanted income that didn't tie him to one place. He needed something consumable, non-bulky and shippable — Japanese candy from the local supermarket fit perfectly, and a few friends said by email they would pay for it.
它是怎么成立的
Candy Japan始于2011年，是一个单人实验：Bemmu Sepponen是住在日本的芬兰软件开发者，他每月两次向全球任何地方的订阅者寄送一盒日常日本糖果，价格约为24至25美元。这个想法源于一次旅行，他想获得一份不依赖办公室的收入。
他没有先建立庞大的运营，而是先通过邮件问几个朋友是否愿意付费，设置了一个PayPal按钮，并在Hacker News上发布。当地超市同意按每盒收费打包和发货，这消除了可能让单人创始人陷入困境的物流问题。头六个月，他卖出了6000多包，营收约3.6万美元，毛利润约6000美元。
增长来自公开透明。Sepponen发布了收入图表和年度回顾报告，向博主和YouTube用户寄送免费样品，让Hacker News和Reddit帮忙传播。到2014年2月，该服务约有700名订阅者，月收入超过1万美元；2015年会员数量短暂超过1200人，之后因一波信用卡欺诈迫使他不的不放弃卡支付并重新思考。
该服务继续公开数字，到2017年创始人报告月收入约1.5万美元。公开报告本身也成了产品：他把方法写成了一本书，讲如何将订阅盒增长到1000名订阅者。
妙在哪
- 日常日本糖果在国外是新鲜事物——产品本身就是内容。
- 体积小、可消耗、不笨重的物品降低了单人创始人的运输成本和关税风险。
- 公开收入报告将增长变成公开故事，Hacker News、博客和Reddit免费推广。
- 让超市打包和发货将固定物流变成可变成本（按盒计费）。
做出来什么
About $36,000 in revenue and $6,000 gross profit in the first six months of 2011; around 700 subscribers and $10,000+ monthly revenue by February 2014; roughly 1,200 members at the 2015 peak and about $15,000 a month by 2017.
可以借走的
选择一种体积小、可消耗且具有地方特色的产品，然后让创始人的公开收入报告来做营销——对数字的诚实成了故事本身。
后来
Candy Japan继续发布年度收入回顾报告，并在2015年信用卡欺诈浪潮中存活下来，会员数从1200多人降至约750人，之后创始人改用仅使用PayPal支付。他记录了整个旅程，包括写了一本书关于如何将订阅盒增长到1000名订阅者，该服务成为独立订阅业务的参考点。
资料来源
- 日本のキャンディを月2回発送する「Candy Japan」が利益を上げるまで
- 月間収益100万円を突破した「Candy Japan」のビジネス戦略の手法とは
- 日本のお菓子を世界に届ける「Candy Japan」が2015年売上レポートを公開中
发现哪里写错了？告诉我们。
轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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