Julia Holden 的 Sleepy Hat 把新生兒的午睡妙招變成月入 9 萬美元的嬰兒品牌

2024 年 2 月，紐澤西州勞倫斯鎮（Lawrence Township）的新手媽媽 Julia Holden 注意到，每當她用布輕輕蓋住新生兒兒子 Maxime 的眼睛時，他入睡得更快。她想找一款舒適、能在嬰兒活動時仍固定在臉上的眼罩，卻找不到喜歡的產品——於是這位資深客戶關係經理決定自己設計並販售。

把這個午睡妙招當成產品來賣：一頂附有眼罩、能在孩子活動時保持定位的嬰兒帽，由一位買不到這種產品的母親所設計。

Holden 設計了 Sleepy Hat——一頂附有眼罩的嬰兒帽——並在一年多期間投入近 1.6 萬美元的個人積蓄：與母親一起打版、向中國工廠製作原型（其中約 1,500 美元是規格說明不夠詳細而產生的瑕疵品）、訂購 1,500 頂、專業攝影以及架設網站。她利用哺乳之間每次 20 分鐘的空檔工作，於 2024 年 9 月上線網站，之後加入 Grommet，並於 2025 年 8 月進駐 Amazon，同時 TikTok 影片開始吸引數十萬次觀看。

Sleepy Hat 自 2025 年 6 月起月營收達到五位數，其中 2025 年 12 月超過 9 萬美元、2026 年 1 月超過 6.9 萬美元，並且已經獲利。2025 年 10 月，Holden 辭去年薪 9.5 萬美元的工作，全職經營這個品牌，並由兩名兼職承包商負責庫存與廣告。

Julia Holden 當時是一位處於求生模式的新手媽媽，她注意到一件奇怪的事：每當她用拍嗝布或毛巾輕輕蓋住新生兒兒子 Maxime 的眼睛時，他就會更快入睡。她想找一款柔軟、能在孩子活動時保持定位的眼罩，卻遍尋不著，於是這位 34 歲的廣告公司員工決定自己做。

成果就是 Sleepy Hat，一頂附有眼罩的嬰兒帽。Holden 以近 1.6 萬美元的個人積蓄自籌資金，並以昂貴的方式學習製造——她的第一版紙樣尺寸不對，而第一批工廠生產因為她的規格說明不夠詳細，產生了約 1,500 美元的瑕疵品。她利用哺乳之間每次 20 分鐘的空檔工作，於 2024 年 9 月上線網站，當年結束時銷售額不到 2,000 美元。

突破來自通路而非產品改動：2024 年 12 月一則 Grommet 刊登帶來了第一批少量訂單，2025 年 8 月開始在 Amazon 販售，而 Sleepy Hat 的 TikTok 貼文開始吸引數十萬次觀看，觀眾是那些寶寶在推車、車內和餐廳裡抗拒入睡的家長。從 2025 年 6 月起，這個事業每個月都做到五位數，12 月超過 9 萬美元、1 月超過 6.9 萬美元，Holden 也於 2025 年 10 月辭去年薪 9.5 萬美元的工作，全職經營。

Holden 自己就是目標客群，因此這個產品解決的是真實的睡前難題，而非想像中的問題。

她身邊的媽媽們在還沒生產任何一頂之前就認證這個想法「太天才了」，讓她在沒有正式市場調查的情況下有了信心。

投資專業攝影與一個像樣的網站，讓一款小眾嬰兒產品看起來足夠可信，能以高價販售。

Amazon 與 TikTok 合起來提供了新嬰兒品牌所需的兩件事：結帳信任與口碑觸及。

一個你自己能感受到的顧客痛點，就是最強的產品簡報：先向身邊的人驗證，以小規模、粗糙的方式推出，然後讓一個有效的通路——Amazon 加上 TikTok——帶動成長。

到 2026 年初，Sleepy Hat 已經獲利，月營收達五位數——2025 年 12 月超過 9 萬美元、1 月超過 6.9 萬美元——由 Holden、兩名兼職承包商以及一位持有少量股權的顧問共同經營。Holden 在 2025 年給自己支付 2,500 美元，並計劃每季調高自己的薪水，目標是最終支付給自己的金額超過她過去那份 9.5 萬美元的工作。她持續開發新花色與材質並改良包裝，目前多數銷售來自 Google 與 Amazon 上的付費廣告。