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Unsplash：Crew的免费照片赠送副业如何成为480亿浏览量的平台
Crew把拍摄剩余的照片发在一个19美元的Tumblr博客上；这个每10天免费送照片的副业为市场带来500万访问，最终成为Unsplash。
Unsplash · Crew
当时的题目
Crew, a Montreal freelance marketplace, could not find a good homepage photo, so it hired a photographer; the shoot left a pile of unused images. The young company was almost out of money and desperate for traffic.
它是怎么成立的
2013年，蒙特利尔创业公司Crew正在搭建一个企业雇佣自由职业者的市场，主页找不到合适的照片。它雇了摄影师，拍摄产生了远超一个页面所需的图片。
联合创始人Mikael Cho没有删除剩余照片，而是挑了10张，发在一个19美元的Tumblr博客上，附上公开的Dropbox链接，并承诺“每10天免费送10张照片”。帖子发布到Hacker News后，几小时内冲到第一；网站因流量崩溃，直到Dropbox的工程团队临时升级账户才撑住。
这个赠送活动成了Unsplash。免费照片附带回Crew的链接，为市场带来超过500万访客，第一年下载量突破100万，到2018年初达到480亿次浏览和3.1亿次下载。Crew后来卖给了Dribbble，而Unsplash独立发展，在2018年2月获得725万美元A轮融资。
妙在哪
- 照片已经付过钱，赠送几乎零成本，把死资产变成流量。
- 针对已购买图库照片的人群提供免费、有用的内容，能触达横幅广告无法触及的受众。
- “每10天10张照片”的承诺创造了回访理由和持续的媒体报道。
- 每次免费下载都带回Crew的链接，在没有营销预算的情况下把陌生人变成市场访客。
做出来什么
Unsplash referred more than 5 million visitors to Crew's marketplace and passed a million downloads in its first year; by early 2018 it reported 48 billion photo views and 310 million downloads, and had raised a $7.25 million Series A.
可以借走的
赠送你已经制作的过剩内容：针对已经为该类别付费的人提供免费、有用的内容，可以胜过付费获取，因为每次下载都带有指向你的链接。
后来
Crew在2017年被卖给了Dribbble，Unsplash成为独立公司。它持续增长，成为设计师默认的免费图库，2018年每秒下载10张照片，其开放赠送模式促使传统图库重新思考定价。这个始于19美元Tumblr博客的副业变成了定义类别的平台。
资料来源
- The Unsplash Formula: How Crew went from almost broke to getting 5 million visitors
- Unsplash raises $7.25M to bring cryptocurrency to its free, curated photo platform
发现哪里写错了？告诉我们。
轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
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