档案库 · 小生意与赚钱点子 · 产品决策 · 2016–2024
Carrd：一个独立开发者的一页网站构建器，悄然增长至百万美元以上年收入
模板制作者 AJ 打造了一个无需注册、免费增值的一页网站构建器；多年后，它由一人运营，支撑着超过 330 万个网站。
Carrd
当时的题目
After a decade selling HTML templates through HTML5 UP and Pixelarity, AJ wanted a bigger challenge — but building a full website builder alone was unrealistic, so he narrowed the scope to one-page profile sites.
它是怎么成立的
到 2015 年，AJ——网上以 ajlkn 知名——已经通过 HTML5 UP 及其姊妹付费项目 Pixelarity 设计了约十年的网站模板。这份工作已变得例行公事，他希望迎接更大的个人挑战。一个人再建一个 Wix 或 Squarespace 是办不到的，于是他提出了一个更窄的问题：如果网站构建器只做单页网站会怎样？
Carrd 于 2016 年 3 月上线，刻意设置了小限制：易用、几分钟能完成、移动友好、无需账户即可免费试用，只为自定义域名等额外功能收费。无需注册的免费层移除了访客与成品网站之间的最大障碍，专业版升级年费仅 9 美元起。
努力的数字反映在里程碑中：第一年收入约 1.4 万美元，第二年达到 6.7 万美元，四年后年收入 10 万美元，此后估计年经常性收入超过 100 万美元——截至 2024 年 9 月，估计月收入 16.7 万美元。AJ 很少公布确切数字，但该服务现在支撑着 220 万用户的超过 330 万个网站——仍然基本上由一人运营。
妙在哪
- 只做一页网站，使原本 Wix 规模的问题变成单个开发者能承担的任务，将一个“无法竞争”的市场变成可赢利的细分领域。
- 无需注册的构建让人们在几秒内用上产品，使口碑而非广告支出成为增长引擎。
- 免费增值阶梯——三个免费网站，低廉的专业版方案——将普通用户转化为付费用户，而无须推销。
- 在已有十年免费模板积累的 Twitter 受众中发布，为 Carrd 带来了首批用户和诚实反馈。
做出来什么
Revenue went from roughly $14,000 in year one and $67,000 in year two to $100K ARR after four years and an estimated $1M+ ARR since — one person now runs a service powering 3.3M+ sites for 2.2M+ users.
可以借走的
个人制作者可以通过缩小范围而非模仿来击败巨头：在一个拥挤的市场中选择最小的可用的切片，并移除用户与“它起作用”之间的每个障碍。
后来
Carrd 多年来一直是一个人的项目，AJ 说直到四年后才开始称自己为创始人。服务一直在累积：截至 2024 年 9 月，其每月收入估计约 16.7 万美元，支撑着超过 330 万个网站，它也成为个人制作者的参照点——证明了低费用、小众、无营销的产品可以比资金更充足的竞争对手活得更久、赚得更多。
资料来源
发现哪里写错了？告诉我们。
轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
免费账号 · 3 次免费提问 · 不用绑卡