档案库 · 广告 · 市场决策 · 2020
DocMorris的无产品圣诞广告片《Take Care》翻转壶铃——1.47亿次观看
一家在线药店的圣诞广告片展示了一位老人神秘地用壶铃训练——真相揭示：他都是为了孙女。
DocMorris
当时的题目
DocMorris, an online pharmacy with a history of controversial headlines as a competitive player, was seen as impersonal — and had to earn trust with people's health at stake during a time of crisis.
它是怎么成立的
DocMorris在2020年圣诞节时是一家在线药店，历史上常有争议性新闻——竞争激烈、咄咄逼人，在公众心目中缺乏人情味。在人们对自己的健康感到焦虑的时刻，品牌需要的不是更便宜，而是被信任。
Markenfilm Hamburg的答案是一部完全没有产品出现的圣诞广告片。一位老人早早醒来，掸去壶铃上的灰尘，开始看起来像回春健身的动作——直到最后揭示，他这么做都是为了孙女。
这个转折将品牌的承诺转化为一种感觉：DocMorris关心健康能够带来的时刻。该广告片在全球获得了超过1.47亿次观看和全球媒体的关注，使广告本身成为信任的证明。
妙在哪
- 去掉产品就消除了销售阻力：没有什么可争论的，只有让人感受的故事。
- 壶铃训练是一个故意误导的情节，在最后几秒揭晓，因此广告是为了让人看完整并分享而设计的。
- 将关怀置于圣诞家庭故事中，给一个无人情味的数字药店赋予了邻居而不是零售商的感情色彩。
- 健康声称本来会引起这个品牌的怀疑；一个未说出口的爱的行为无法争辩。
做出来什么
The spot spread far beyond DocMorris's markets, passing 147 million views worldwide and drawing global media attention to a brand better known for controversy than warmth.
可以借走的
对于一个被视为冷漠和交易型的品牌，不要卖任何东西：一个关于关怀的故事，没有产品出镜，让人们先感受到价值，再做任何承诺。
后来
D&AD的参赛记录显示，该广告片全球观看量超过1.47亿次并引起全球媒体关注，使《Take Care》成为DocMorris突破性的品牌时刻。这标志着药店从一场赤裸裸的价格竞争转变为愿意把一年中最大的舞台只花在关怀上的品牌。
资料来源
发现哪里写错了？告诉我们。
轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
免费账号 · 3 次免费提问 · 不用绑卡