档案库 · 广告 · 市场决策 · 2023
燕麦奶品牌Oatly免费提供广告牌，邀请乳制品同行公开气候数据——无人接招
Oatly在英美买下成对广告牌，一侧展示自身气候足迹数据，另一侧挑战乳制品企业公开数据并免费提供广告位，但无人申请。
Oatly
当时的题目
Oatly wanted the dairy industry to put products' climate-footprint numbers on the record, the way its own labels do. Rather than argue, it bought pairs of adjacent outdoor ads in high-traffic US and UK locations and made a public offer.
它是怎么成立的
Oatly一直将产品的气候足迹数据作为沟通方式之一，它希望乳制品行业也这么做。Oatly气候挑战将这一诉求变成一场公开、可落地的挑战，而非一份报告或公开信。
在英国和美国，Oatly在高人流地段购买成对广告牌。一侧公布Oatly自己的气候足迹数字，另一侧挑战乳制品行业公开数据。广告上的二维码链接到网站，乳制品企业高管可申请免费广告位。
条款具体可行：审核申请后，Oatly将出资购买广告位，展示乳制品公司的数字并与之并列。成本、门槛等借口被预先排除。
乳制品公司无一接招。该活动被收录于D&AD奖档案的新闻与户外类目，无销售数据记录。
妙在哪
- 先公布自己数据，让要求对等：透明靠行动示范，而非空谈。
- 提供免费广告位，消除成本和门槛借口，拒绝就只剩下数据本身的原因。
- 将挑战置于高人流地段成对广告牌上，让挑战和行业的沉默一起暴露在公众眼前。
- 二维码申请网站提供了真实机制，让活动成为可执行的挑战而非纸上谈兵。
做出来什么
No dairy company took the offer, so the silence became the campaign's point. The work is held in the D&AD awards archive under Press & Outdoor, which records no sales figures.
可以借走的
给对手一个免费且宝贵的平台去证明自己；对方拒绝接受，比任何自我宣传都更有说服力。
后来
Oatly气候挑战以系列广告牌形式在英美推出，将自家气候足迹数字与乳制品行业公开数据的挑战并列，免费广告位和后续付费展示通过二维码申请网站提供。乳制品企业无一申请，不回应成了活动最显眼的结果。该作品被收录于D&AD奖档案的新闻与户外类目，无销售数据记录。
资料来源
发现哪里写错了？告诉我们。
轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来，看看谁接过同样的题。
免费账号 · 3 次免费提问 · 不用绑卡