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晨报:一封大学邮件如何变成7500万美元的通讯业务
两名密歇根学生将商业新闻写成诙谐的每日邮件,吸引250万订阅者,并以约7500万美元将多数股权出售给Insider Inc.。
Morning Brew
当时的题目
In 2015, University of Michigan finance students found the Wall Street Journal and Financial Times too dry and jargon-heavy for students prepping for Wall Street interviews. Alex Lieberman started writing a friendlier daily digest for classmates.
它是怎么成立的
Morning Brew始于2015年,当时密歇根大学金融系学生Alex Lieberman开始撰写每日邮件,以随意、对话的方式总结商业新闻。他准备华尔街面试的同学阅读同样的枯燥、充满行话的金融媒体,他认为这种材料可以像朋友喝咖啡聊天那样解释。
Lieberman邀请同学Austin Rief作为联合创始人,两人通过课前短暂演讲,从密歇根大学发展到其他大学,一个校园一个校园地增长。推荐计划奖励读者招募朋友,使每个订阅者成为营销人员,推动了大部分增长。
该业务通过以溢价出售广告运营,因为年轻专业人士的受众正是赞助商想要接触的。到2020年10月,Morning Brew拥有超过250万订阅者,并在几乎没有外部资本的情况下盈利。
2020年10月30日,Business Insider的母公司Insider Inc.宣布以全现金交易收购Morning Brew的多数股权,消息人士称交易价值约7500万美元。创始人继续担任CEO和COO,保留相当规模的少数股权,品牌继续独立运营。
妙在哪
- 产品解决了实际痛点:学生必须阅读商业新闻但讨厌其写作方式。
- 在教室进行的推销为最初几千名订阅者提供了可信、面对面渠道。
- 有实际奖励的推荐计划将读者变成增长引擎。
- 明确定义的年轻专业人士受众获得高广告费率,使经济性在无风险投资的情况下成立。
做出来什么
Morning Brew reached 2.5 million subscribers by October 2020, profitable with little outside capital, when Insider Inc. — parent of Business Insider — bought a majority stake in an all-cash deal valuing it at about $75 million.
可以借走的
找到必须保持信息灵通但讨厌材料的读者,用他们的语气写作,并让他们通过奖励互相招募——当产品能让人们看起来不错时,分销就变得免费。
后来
Morning Brew在Insider Inc.旗下继续增长,交易后几年内订阅者超过400万,并扩展到垂直通讯和播客。这次收购帮助通讯成为主流媒体资产类别,并成为创作者经济交易的参考。Lieberman和Rief最初继续掌舵,后来Lieberman退出日常领导但保持创始人的可见角色。
资料来源
- Insider group acquires majority stake in Morning Brew
- Business Insider parent buys majority stake in Morning Brew
- How Two College Students Built a Newsletter to 4M+ Subscribers and a $75M Acquisition
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轮到你了
你刚读完一个点子。把你手上的题目说出来,看看谁接过同样的题。
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