在充斥著跨界休旅車與「披著塑膠護板裝扮」的生活風格休旅車的市場中,重新確立 Wrangler 作為正統越野車的地位,同時吸引郊區接送小孩之外、懷抱嚮往的買家。

五個字——「路到盡頭,你沒有。」——置於主視覺影像之下:Wrangler 深入無徑森林,車頭燈亮著,處於行進途中而非擺拍。

紀錄片風格的攝影——不使用人工燈光設備,不經加工調色——刊登於通勤走廊與城市幹道旁的大型看板上,讓塞在車陣中的通勤者與未經馴服的地形正面相遇。媒體預算集中於車主與潛在客戶資料重疊度高的高頻次市場,並以數位與社群延伸素材沿用同一視覺。

未報告量化成果;案例頁面表示,該企劃強化了 Wrangler 在一眾可互換的冒險承諾之中作為正宗選擇的定位。

每個休旅車品牌都在販賣冒險;Jeep 與代理商 Good Kids 合作的 2022 年 Wrangler 企劃,賣的卻是冒險影像止步之處。如案例所述,其洞察在於:競爭對手把車輛拍在整理過的泥土路上,背景還恰好框進一座山——而 Wrangler 的天然棲地,正從那些拍照場景結束的地方開始。

執行上只有一張主視覺與五個字。Wrangler 深處於茂密森林之中,遠超過任何道路存在之處——灌木叢、倒下的樹枝、崎嶇地形,看不見任何步道——車頭燈劃破林間薄霧,表明它正實際穿越地形行進,而非停著拍照。字體編排維持極簡:左上角品牌字標,標語「路到盡頭,你沒有。」錨定下方三分之一處,沒有細字說明,沒有功能標註,沒有價格資訊。

這句標語有兩層作用——字面上的越野能力(「路開到盡頭不是問題,而是邀請」),以及駕駛人在事情變難時不回頭的心態。其餘則由刊登位置完成:通勤走廊上的大型看板,讓這幅荒野影像直接對上走走停停的車流,刻意並置,提醒困在車陣中的觀看者,這輛車生來就是要逃離什麼。

標語一語雙關——字面上的能力與車主的心態——讓一張影像與五個字撐起整個企劃。

紀錄片式的真實感(不用燈架、車頭燈亮著、看不見步道)本身就是對競爭對手擺拍冒險攝影的論證。

看板刊登位置把對比變成武器:未經馴服的影像,瞄準的正是困在 Wrangler 所要逃離的車陣中的通勤者。

面對模仿者,具體性取勝:把產品拍到該類別擺拍鏡頭結束之後的地方,差異自會說明一切。

該企劃透過大型看板與戶外廣告版位執行,並有數位與社群延伸;未公布成效數據。

追溯依據

參考來源

  1. Jeep - The Road Ends LBBOnline · lbbonline.com ·